กำหนดราคาให้เป็น รู้ว่าสินค้าควรขายในราคาเท่าไหร่ กำไรอยู่ตรงหน้า
วันนี้จะขอมาเล่าเรื่องเบสิก พื้นฐานง่าย ๆ ของการขายของออนไลน์นะครับ นั่นคือ การกำหนดราคา… เรื่องที่คนขายของจำนวนมากคิดว่าตัวเองรู้อยู่แล้ว แต่ความจริงสิ่งที่รู้มันถูกต้องรึเปล่า???
สิ่งแรกลองพิจารณาก่อนนะครับว่าสินค้าที่คุณขายควรอยู่ในหมวดไหนดี… หากเป็นพวกสินค้ากลุ่มท้องตลาดทั่วไป สินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวัน พวกนี้ราคาขายมักต้องอยู่บนพื้นฐานตามที่ท้องตลาดกำหนดอยู่แล้วครับ ใส่ลูกเล่นอะไรได้ไม่ค่อยเยอะ หรือถ้าราคาแพงกว่าก็ต้องมั่นใจว่าคุณภาพดีกว่าด้วยเช่นกัน ดังนั้นใครขายของกลุ่มพวกนี้ทำอะไรไม่ค่อยสนุกเท่าไหร่ แต่ก็ไม่ถึงกับแย่นะครับ อยากขายก็ทำได้ไม่ว่ากัน…
แต่สำหรับการตั้งราคาอีกกลุ่มที่ผมเรียกมันว่า สินค้าราคาตามใจฉัน อันนี้แหละแม่งสนุกของจริง ส่วนใหญ่ของพวกนี้มันมักถูกจัดอยู่ในกลุ่มของพวกสินค้าที่ไม่ได้สำคัญหรือจำเป็นกับทุกคนครับ แต่จะมีลูกค้าอยู่กลุ่มหนึ่งที่เขายินดีจะจ่ายเงินให้กับสินค้าเหล่านี้ นั่นแหละครับคือวิธีที่จะกำหนดราคาขายให้เกิดขึ้นอย่างที่ใจต้องการ แต่ทั้งนี้มันก็ต้องยังอยู่บนพื้นฐานของความเหมาะสมนะ ไม่ใช่เอะอะจะขายแพงอย่างเดียว แต่ถ้าคุณภาพมันไม่ได้ทุกอย่างก็จบ!!!
ย้ำนะครับว่าสินค้ากลุ่มนี้มีเยอะ พูดง่าย ๆ ว่าขอแค่ไม่เป็นสินค้าทั่วไป สินค้าอุปโภคบริโภค ทุกอย่างนอกนั้นอยากขายอะไรดูต้นทุนให้ดี คิดต้นทุนให้เป็น มีทั้งต้นทุนจริง ต้นทุนทางอ้อม คำนวณเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่อยากได้ แล้วที่เหลือจะรออะไรล่ะครับ จัดเลย ของแบบนี้มันช้าไม่ได้ เพราะถ้าคนอื่นแซงไปก็จบเห่ แทนที่จะขายได้กลับต้องบอกลาบ๊ายบายกันเฉยเพราะความช้า
โจ๊กเน้นย้ำ 2 เรื่องหลักนะครับในการกำหนดราคาสำหรับของที่มีกลุ่มลูกค้าที่พร้อมซื้อ เรื่องแรกคือต้องรู้ว่าควรกำหนดเท่าไหร่ให้เหมาะกับคุณภาพ ต่อให้ต้นทุนถูกแต่ถ้าคุณภาพดีคุณสามารถเพิ่มมูลค่ามันได้ครับ ไม่ใช่เรื่องผิด หากลูกค้าพึงพอใจก็เท่ากับทุกอย่างดีล และเรื่องที่ 2 ภายใต้ของการคำนวณราคาเมื่อคิดออกมาได้แล้วต้องรีบวางตลาดให้เร็วที่สุด อย่าช้า อย่ารอ ยิ่งถ้าเป็นสินค้าแฟชั่น สินค้ากระแสต่าง ๆ มาไวไปเร็ว ช้านิดเดียวอาจถึงขั้นขาดทุนยับเลยนะจะบอกให้ เรื่องแบบนี้ความไว้ก็เข้ามามีส่วนอีกแล้ว ไม่ใช่แค่จะทำให้การขายของคุณมีราคาดีอย่างเดียว แต่ถ้าช้ามันก็กลายเป็นความผิดพลาดเข้าไปอีก!!!
ท้ายที่สุดสิ่งที่อยากเพิ่มเติมเอาไว้กับการกำหนดราคาขายของออนไลน์ หากรู้ว่าคุณจะมีการกำหนดโปรโมชั่นพิเศษในอนาคต อย่าลืมตั้งราคาเผื่อเอาไว้ด้วย แต่ทั้งนี้ไม่แนะนำให้ทำโปรบ่อย ๆ นะครับ เพราะลูกค้าจะติด และคิดว่าค่อยรอซื้อตอนโปรออกดีกว่า นั่นหมายถึงคุณต้องทำโปรไปตลอดชีวิต ไม่สามารถขายราคาเดิมได้อีกแล้ว แทนที่จะได้กำไรมากกลับต้องน้อยลงเพราะการนำเสนอโปรถี่เกินไป…
อย่างไรก็ตามหากสินค้ามีอายุขัย หรือสินค้าที่มีเงื่อนเวลากำหนดอยู่ หากไม่มีทางเลือกก็ต้องขายเลหลังใช่มั้ยครับ ดังนั้นตอนที่คุณภาพยังดี ยังสดใหม่ ต้องบวกราคาเผื่อของเสียเข้าไปด้วยนะ คำนวณให้ถูก กะปริมาณให้เป็น แล้วทุกอย่างมันจะวิน – วิน ไม่มีใครเจ็บตัว ไม่มีใครผิดหวัง…
เรื่องราคายังมีอะไรน่ารู้อีกเยอะมากครับ ไว้วันหลังจะมาเล่าสู่กันฟังใหม่ ตอนนี้เอาประมาณนี้ไปก่อนแหละเนอะ ตั้งราคาให้เป็น ทำให้เร็ว แล้วทุกอย่างจะเดินไปข้างหน้าสวย ๆ
ชัดเจนนะ???
