ขายของราคาถูกก็รวยได้ แค่รู้จักวิธีขายให้เป็น!
คนส่วนใหญ่ชอบคิดว่าหากจะขายอะไรต้องเน้นของที่มีมูลค่า ทำกำไรเอาไว้ก่อน แล้วทุกอย่างจะไปได้สวย… อื้ม… มันก็จริงนะตรงนี้ไม่ขอเถียงเลย แต่! ไม่ใช่ว่าคนที่ขายของราคาถูก กำไรน้อยเขาจะไม่มีทางรวยได้เสมอไป ดูอย่างธุรกิจร้านสะดวกซื้อบ้านเราสิ กำไรไม่ได้เยอะ แต่รวยเอ๊า รวยเอา ฮ่าๆๆ
ปัจจัยหลักมันมีอยู่ไม่กี่ประเด็นครับซึ่งโจ๊กจะขอแนะนำให้กับทุกคนที่ขายสินค้าแนวนี้อยู่ว่าควรทำยังไงบ้าง… ถามว่าสินค้ากลุ่มนี้คืออะไร??? มันก็เป็นได้หมดทุกอย่างแหละครับ ไล่ตั้งแต่ของใช้ประจำวัน สบู่ เสื้อผ้า ยาสระผม อาหาร เครื่องดื่ม และอีกสารพัด มันคือของที่มองแล้วไม่ได้ทำราคาค่างวดอะไรได้มาก ทว่าสิ่งแรกที่ต้องตอบให้ได้คือ มันเป็นของที่คนส่วนใหญ่หรือกลุ่มเป้าหมายของคุณต้องใช้ประจำรึเปล่า??? หากของนั้นราคาไม่แพงก็จริงแต่ถ้าเขาต้องกลับมาซื้อบ่อยแน่นอนว่ายอดขายยังไงก็พุ่งพรวดแบบไม่ต้องเดาให้เสียเวลาคิด สิ่งของที่ใช้บ่อย ใช้ประจำ แม้ราคาไม่ได้แรงแต่ถ้าคุณเลือกขายตรงกลุ่มเป้าหมายยังไงก็รวย!
วิธีต่อมาต้องรู้จักการมองหากลุ่มลูกค้าใหม่อยู่เสมอครับ… ลำพังแค่ลูกค้าที่มีกับผลกำไรไม่กี่บาทมันอาจไม่ได้ทำให้คุณเติบโตมากนัก ต้องกล้าคิดการใหญ่ ต้องกล้าที่จะหาลูกค้าที่ไม่เคยคิดว่าจะทำมาก่อน ตัวอย่างนะครับ สมมุติว่าคุณขายพวกกิ๊ฟต์ช้อปออนไลน์ ขายของราคา 5 บาท 10 บาท เป้าหมายหลักของคุณคือหญิงสาวที่ชอบของพวกนี้ซึ่งคู่แข่งเองก็เยอะเหลือเกิน ลองขยายเป้าหมายเปลี่ยนเป็นคนที่กำลังสนใจเปิดร้านกิ๊ฟต์ช้อปแบบมีหน้าร้านดูมั้ยครับ แล้วให้ราคาเขาถูกกว่าหน้าร้านของคุณอีก ตามต่างจังหวัดที่คนไม่ได้สะดวกในการซื้อออนไลน์เขาก็ยังนิยมไปซื้อตามร้าน แม่ค้าเองก็สั่งของจากคุณได้ง่าย ไม่ต้องเสียเวลาเดินทาง วินวินกันทุกฝ่าย แฮปปี้มากเว่อร์
สิ่งที่โจ๊กไม่แนะนำอย่างแรกสำหรับคนขายของกลุ่มนี้แล้วอยากรวย อยากมีเงินคือการสร้างโปรโมชั่นครับ อย่าลืมว่าลำพังแค่ตัวสินค้าเองมันก็แทบไม่ได้ทำกำไรให้มากมายอยู่แล้ว ยิ่งถ้าต้องทำโปรอีกงานนี้มีหวังเข้าเนื้อแน่ ๆ ไม่ต้องมองหาเงินทุนเลย กลยุทธ์ดี ๆ ที่แนะนำคือ ให้ลองใช้วิธีเพิ่มมูลค่าสินค้าดูครับ หยิบนั้นมาใส่นี่ หยิบนี้ไปผสมกับนั่น แล้วสร้างราคาขึ้นมาใหม่ให้ดูหรูหรา ให้ดูมีระดับมากกว่าที่เคย นี่เป็นอีกเทคนิคดี ที่จะทำให้คุณเกิดความแตกต่างและสามารถขายได้ในราคาที่น่าประทับใจมากขึ้นกว่าเดิม กล้าที่จะทำมันครับ ของแบบนี้ไม่ลองไม่รู้หรอก!!!
เรื่องเหล่านี้เป็นสิ่งง่าย ๆ ที่อยากเอามาฝากและให้กำลังใจคนที่ขายของกลุ่มนี้อยู่ครับ อย่ามองว่าทำไมเราพลาดมาเลือกขายมัน ไม่มีของสิ่งไหนบนโลกขายไม่ได้หรอกครับ อยู่ที่ว่าคุณจะหยิบมันมาขายยังไง ใช้เทคนิคไหนมากกว่า หากสามารถค้นหามันจนเจอคราวนี้ทุกอย่างก็ไม่ยากอีกต่อไป ในทางกลับกันมันจะยิ่งขายดิบขายดี แพ็คออเดอร์กันไม่หวาดไม่ไหวเลยแหละ
เอาไปปรับใช้กันดูนะครับ เริ่มจากเปลี่ยนความคิดของตนเอง ตั้งใจทำในสิ่งที่ตนเองมุ่งหวัง ตั้งเป้าแห่งความสำเร็จ ไม่ต้องสนใจใครมาก เขาไม่ได้ให้เงินเรากินนี่เนอะ มีแต่ลูกค้าผู้น่ารักที่คอยช่วยเหลือ อยากขายอะไร หากลุ่มเป้าหมายให้เจอ พยายามขยายฐานออกไปเรื่อย ๆ หาเทคนิคใหม่ ๆ เข้ามาเสริม รับรองยังไงก็ขายออก ยอดดีจนร้านอื่นอิจฉา!!!
ชัดเจนนะ???
