อย่าด้อยค่าสินค้า ด้วยการตัดราคาเพื่อหวังสู้กับคู่แข่ง
ไม่ว่าจะขายอะไรก็ตามสิ่งที่ลูกค้ามักมองเป็นอันดับต้น ๆ เสมอต้องมีเรื่องของราคาเข้ามาเกี่ยวข้องแบบไม่ต้องสงสัยเลยนะครับ ยิ่งถ้าเป็นสินค้าที่มีคู่แข่งหลายเจ้าด้วยแล้ว ราคาใครดีที่สุดมักได้รับชัยชนะกลับไปเสมอ!!!
นี่คือเรื่องจริงอันแสนโหดร้ายของคนทำธุรกิจ คนขายของไม่ว่าจะออนไลน์หรือออฟไลน์ก็ตาม จึงกลายเป็นข้อสงสัยว่ามันไม่มีวิธีอื่นแล้วจริง ๆ หรือในการต่อสู้กับคู่แข่งนอกจากการลดราคา การทำโปรโมชั่น หรือการมองที่เรื่องตัวเงินอย่างเดียว???
คำตอบคือ… มีครับ มีแน่นอน และดีซะด้วย โจ๊กคอนเฟิร์มเลย เพราะโพสต์นี้อยากมาบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับการเอาเทคนิคดี ๆ มาใช้แบบที่คุณไม่ต้องด้อยค่าสินค้าด้วยการตัดราคาเลยด้วยซ้ำ ปัจจัยสำคัญคือต้องรู้ก่อนว่าสินค้าของเรามีคุณภาพมากขนาดไหน ราคาในท้องตลาดเป็นอย่างไร เรื่องเหล่านี้เป็นสิ่งที่ต้องให้ความใส่ใจมากนะครับ เพราะถ้าหากสินค้ามันเกลื่อนอยู่แล้ว เรื่องราคาที่จะสู้กับคู่แข่งก็ยิ่งต้องหาวิธีลดต้นทุนให้มากที่สุด
ส่วนสินค้าที่มาใหม่ เป็นเทรนด์ หรือเป็นสินค้าประเภทมีมูลค่าในตัวเองแบบนี้จัดว่าได้เปรียบขึ้นมาหน่อยครับ เพราะไม่ต้องบอกลูกค้าว่าสินค้าคุณเนี่ยน่าจะมีต้นทุนเท่าไหร่ ลูกค้าวิเคราะห์ยาก การขายก็สามารถตั้งราคาเผื่อทำโปรโมชั่นได้สบาย จะลดนิดลดหน่อยก็ไม่ใช่เรื่องน่าเกลียดอะไรมากนัก แต่เมื่อไหร่ก็ตามที่เริ่มมีคู่แข่งเข้ามาแย่งแล้วใช้กลยุทธ์ด้านราคาเข้าสู่ บอกเลยอย่าทะลึ่งไปทำตามนะครับ เพราะมันจะทำให้สินค้าคุณดูไร้คุณค่าขึ้นมาทันที หากของดังกล่าวคุณมั่นใจว่ามีแค่เราเจ้าเดียว หรือไม่มีทางที่คนอื่นจะผลิตได้เหมือน แบบนี้การันตีว่าไม่ต้องใช้สงครามราคาเข้าสู่แต่อย่างใด
ทว่าหากคู่แข่งมีคุณภาพสินค้าใกล้เคียงกัน มีการปรับราคาให้ต่ำกว่า วิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุดคือต้องพยายามลดต้นทุนอย่างที่บอกไปกับวิธีแรกนั่นแหละครับ แต่โจ๊กไม่แนะนำอย่างแรงให้คุณลดราคาเพื่อสู้กับคู่แข่ง ไม่อย่างนั้นลูกค้าเขาจะรู้ทันทีว่าก่อนหน้าคุณเคยขายสินค้าให้เขาแพงมาก ความรู้สึกดีจะหายไป สอดแทรกเข้ามาแทนด้วยความเสียใจ เพราะฉะนั้นเหนือสิ่งอื่นใดจงยืนหยัดราคาเดิมเอาไว้ แล้วมองหาวิธีโฆษณาให้ดูดีมากขึ้นกว่าเดิม ดูดีมากกว่าคู่แข่งแม้สินค้าของคุณจะเหมือนกับของเขาก็ตาม
อีกวิธีที่ไม่ต้องเสียเวลาในการแข่งขันด้านการลดราคาให้ยุ่งยาก แต่ในทางตรงข้ามคุณสามารถเพิ่มมูลค่าสินค้าให้มากขึ้นได้ด้วยการรู้จักปรับเปลี่ยน เพิ่มอะไรบางอย่างเข้าไป หรือวิธีใดก็ตามอันนี้ขึ้นอยู่กับแนวคิดของแต่ละคนเลย เช่น มีของแถมเล็ก ๆ น้อย ๆ หรือการจับคู่สร้างโปรที่ราคาสินค้าหลักไม่ได้ถูกลดลง เป็นต้น ย้ำว่าธุรกิจเรายังไงก็อยู่รอดได้โดยไม่ต้องแข่งเรื่องราคาครับ หากรู้เทคนิคที่ถูกต้องตามที่โจ๊กได้บอกไปนี่แหละ
หากมองอีกมุมคู่แข่งที่เขาใช้ราคาเข้าสู้หากคุณรู้อยู่แล้วว่าต้นทุนสินค้าคือเท่าไหร่ กำไรที่ตั้งเอาไว้ไม่ได้หนักจนเกินไป คุ้มค่ากับการลงทุน สักวันคู่แข่งก็ลดต่อไม่ไหวแน่ครับ นั่นแหละคือสิ่งที่จะทำให้ธุรกิจกลับมายืนได้อีกครั้งแบบไม่ต้องต่อสู้ให้เหนื่อยเลย การเล่นกลยุทธ์ด้านราคามันไม่เวิร์คหรอกครับจะย้ำให้อีกกี่รอบก็ขอบอกเหมือนเดิม ใครที่แข่งกันเรื่องราคาแสดงว่าเขาเองกำลังด้อยค่าสินค้า และกำลังค่อย ๆ ฆ่าตัวเองแบบช้า ๆ อย่าหาทำกับเรื่องเหล่านี้ ให้มันเป็นไปตามกลไกตลาดถูกแล้ว!!!
ชัดเจนนะ???
